干货|招生秘籍(上)

发布时间:2018-07-09 | 浏览次数:51

      

    又是一个暑假,各培训机构也都开始了如火如荼的招生大作战。那么,这些招生方法你都试过吗?聚能教育为您提供最精炼的招生秘籍,请看这里!


 干货|招生秘籍(上)


一、天下武功“唯快不破”——地推宣传

    地推宣传是机构最常用的推广方式之一,由于它是可以直接接触到用户的宣传方式,也造就了它可以快速实现转化的特点。

    但是以地推“发传单”为例,其一般转化率仅仅在0.3%~0.5%,那么到底是什么影响了地推的准化率呢?是“客户抓取”,地推成功的关键在于找到“用户”和“决策人群”而不是“领单子的人”。也就是说要准确定位学生和家长,从而针对这些人群特征,制定营销策略,而不要铺天盖地一通乱发。

    常见方法还有:横幅、海报、咨询台等。最佳地址选在:学校、住宅、商场区。


二、“观音坐莲”有求才应——公开招生课

    公开招生课最好选择线上线下联动的方式。也就是在线上要有宣传、线下要有活动。公开招生课其实是很体现学校实力的,有一群能力卓越、激情火热、感染力强的教师团队是很关键的。这种方式最大的好处就是:宣传的过程就在筛选用户,因为没有兴趣的人是不会来听这个公开课的。

    常见的公开课类型有:常规公开课、专题公开课、主题公益课。其实主要主要对应了3种主题的公开课:(1)很常规很宽泛的课程,比如,如何矫正孩子的学习态度;(2)针对特殊人群特殊需求的课程,比如高中物理学习方法入门公开课;(3)针对各种特定节日、场景的公开课,比如,母亲节开展家庭教育讲座。


三、“钻天入地”处处可及——互联网裂变

    公开课除了上述常规的开设方法,还有一种裂变性很强的公开课,就是依赖互联网传播裂变模式。

    比如可以让学校的优秀教师录一个极具学校特点的教学视频,附上联系方式,随着点击的增多,有兴趣的用户一定会联系的。并且这种视频传播的方式,后期无需人力成本,只要视频录得好,就可以达到互联网裂变式传播的效果。


四、学员转介绍

    学员转介绍,是很明显的滚雪球式传播效应。常见的是:家长引荐、学员介绍。成功的关键是:让老学员主动参与到学校的口碑宣传和销售引荐中。那么如何调动老学员的积极性呢?目前最常见的是介绍新学员,给老学员优惠的政策。比如给代金券、打折、赠课等等。其实也有很多学校采用了“老生新生一起优惠”的方式,这样可以实现新老学员双向刺激,使效果更加明显。

    当然,要想实现老生转介绍的宣传方式,还有一个关键,就是学校在老学员眼里真的不错。这依赖于平时对老学员的维护工作是否做的到位。所以,每一个校区经营者都明白:所谓口碑,除了依赖宣传,平时真正的教学质量、服务水平也是重中之重。

    其实招生的方法还有很多,下期干货分享,聚能教育跟您继续我们的招生秘籍大分享哦。